置业优惠组合拳花样繁多 实质性让利折扣引客留客

新快报讯 记者何璐诗报道 在做好疫情防控的前提下,春节期间广州近50个楼盘想方设法抓时机、捡错峰以期卖出更多的房子。新快报记者走访发现,楼盘营销中心的访客,多是陆陆续续地到访,无论沙盘区还是洽谈区,都没有太拥挤的场面。不少楼盘到傍晚6时依然有人到现场看房。

为了烘托节日氛围,不少楼盘还是做足了“年货准备”。比如到访即可抽现金红包、成交砸金蛋、送景点游、年货礼包等一系列活动,现场除了让人眼花缭乱的特色年俗活动外,置业优惠“组合拳”花样繁多。据中地行不完全统计,广州49个楼盘选择“春节不打烊”。包括荔湾的雅居乐天际715,天河的金地天河峯睿,白云的保利阅云台,番禺的品秀·星瀚,南沙的越秀明珠天悦江湾,增城的敏捷绿湖首府等多区的全新盘、热盘,均开放营销中心。

每年农历一、二月是楼市传统淡季,不同于往年,2021年各地倡导务工人员就地过年,不少房企将这看成是一种可挖掘的商机,针对春节假期的楼市促销活动也拉开帷幕。记者走访发现,春节期间“不打烊”的楼盘众多,除了一些到访送礼的暖场活动,也有实质的折扣,如广东保利全盘联动六重大礼购房9.8折,雅居乐广州区域限时购房9.8折,中国金茂广州区域新春9.8折,更有百套一口价单位让利推出……在业内人士看来,项目虽然通过促销方式吸引客户到访,但当到访客户转化为购房者,购房者的考虑点就不再只是价格。“尤其是刚需盘,第一个吸引客户的很可能就是价格,但是只要客户来了,最后大部分都会为好的产品和户型支付更高的价格。”

“1月下旬以来广州加紧对房贷的监管、官方发文严厉打击扰乱市场秩序的行为,市场推盘节奏发生变化,随着传统‘调控月’3月即将到来,预计不少买家会因为担心政策再出现新变化而把握当前‘窗口期’加快入市步伐。在此前提之下,预计今年广州春节月市场或将改变过往‘低位惯性’,并保持一定成交热度”,广州中原研究发展部指出。在项目现场,当记者问到房贷放款问题,多位现场销售人员表示,目前有10多家银行提供贷款选择,“不用担心!”但有“买一卖一”的改善型购房者表示,仍处于观望状态,贷款发放时间不确定,令买一卖一的时间资金很紧张。

广州中原研究发展部提醒,在春节看房要注意选择适合自己的物业,不能盲目追高,要不一进入就站在“山顶”了;其次,要选择口碑良好有实力的按揭公司,免得交易后续出现风险。